玛氏中国宠物：市占率下滑次要系玛氏宠物养分拖累(次要系低端价钱带品牌宝、伟嘉等，皇家+冠军规模持续增加，23/24增速下滑，25增速提拔。

　　卫仕：初期以养分品为从，2020年上线%；渠道上更倾斜 抖音渠道，25年爆爆系列（从食冻干占比50%+）正在抖音渠道打制爆品，但此前推出的从粮产物系 列发卖额下降较多，营销&产物上强调功能性和研发投入高。

　　焦点进口品牌总结：全体看玛氏中国正在规模/中国宠物营业主要性/品牌出名度等方面表示均远 超其他进口宠食物牌，我们预期玛氏中国旗下中高端以上品牌皇家/爱肯拿/巴望正在外资品牌中份额 无望持续增加，其他规模较小（1亿以下）及定位较低端的进口宠食物牌份额预期下滑。

　　吉家宠物：疯狂小狗抓住“淘品牌”风口，后续并购&成长蓝氏从粮消费升级+猫经济+ 内容电商盈利，烘焙粮跟进较慢，注沉程度一般，将来增速内部规划10-20%（增速方针偏保守）？。

　　雀巢概览：营业较多，全球维度下宠物为第二大营业（占21%），雀巢中国占全球收入5。9% （第二大市场），雀巢中国宠物占比仍较低（占中国收入2。3%/占全球宠物0。7%/占全球合计0。1%）。

　　看玛氏中国零食营业：按照欧睿数据16-25年零食营业零售额CAGR为+1。0%，此中16-19年/23-25年CAGR别离为+1。3%/+4。7%。20-22年疫情期间零售额有所 承压，23-25年成长提速，且23-25年旗下次要品牌均实现零售额增加。从市占率角度看，玛氏中国零食营业次要品类为巧克力及口喷鼻糖，均为典型的舶 来品，参取合作的次要是外资头部品牌，市场款式不变&集中，合作相对不激烈。

　　全体看：小众进口品牌，WDJ保举品牌居多，但营销较少，且面对货源/价钱/等不不变问 题，发卖额波动较大，本文抽代替表性小众品牌，或存正在部门品牌25年热度相对较高，导致25年小众 品牌规模微增的问题；行业集中度23年后较着提拔，24/25年加快提拔；低端进口品牌规模持续下滑！

　　H&H概览：三大营业部分，宠物为第3大营业（占15%），H&H中国占总收入65%+（次要市场）， H&H中国宠物营业别离占中国收入4%/占宠物全体近20%/占总收入2%+！

　　我们察看到从2024年618大促到2025年双十一大促期间，天猫宠物猫从粮品牌成交榜单前十名根基固定（除25年双11领先新进入Top10，爱肯拿跌 出外），只是前十名之间的名次有所变化。头部品牌根基不变，但头部品牌之间的合作仍较激烈；狗从粮排名相较猫从粮变更更大。

　　2014年创立身牌“疯狂小狗”衔接天猫货架电商渠道盈利，通过高性价比犬粮衔接从“剩菜剩饭”到专业宠粮的升级趋向；19年收购蓝氏， 19/20年从头定位&调整蓝氏品牌后，21年推出大单品“猎鸟乳鸽”，行业升级趋向+猫经济+内容电商盈利，蓝氏品牌成长敏捷（21年发卖 额0。75亿，24年发卖额11。55亿，CAGR：+149%）。但公司正在烘焙粮上跟进较慢。公司此前规划28/32年集团规模别离实现77亿/100亿，后调整 节拍，董事长对交际流内部方针更缓和，每年10-20%增速。

　　H&H别离于20/21年收购Solid Gold和Zesty Paws，结构宠物养分及护理用品（Zesty Paws营业次要正在，中国次要为Solid Gold）。截止25H1，H&H集团总收入为70亿 元，此中宠物部分收入为10。8亿元。2022年后宠物部分收入中近80%收入由贡献，中国贡献占比近20%（24/25H1别离为3。5/2。0亿元）。25H1宠物营业占集团比 沉为15%，中国宠物营业别离占中国区域总收入/宠物营业总收入/集团总收入的4。2%/19%/2。9%。从盈利能力角度看，H&H宠物营业，毛利率50%+，且受益于产物布局升级 正在逐步提拔（25H1近60%），发卖及分销费率40%+，24/25H1宠物营业毛销不同离为10%/13%。从利润率角度看， 24/25H1宠物营业经调整EBITDA别离为4。8%/6。7%，此中 地域盈利能力较高，别离为12。1%/13。8%，其他区域全体吃亏（包含吃亏幅度较大的新市场），别离为-25。7%/-19。6%，对应经调整EBITDA绝对数值别离为-0。98亿/- 0。45亿。中国宠物营业22-25H1同比增速别离实现+32%/+21%/-15%/+18%。仅24年呈现下滑，次要系优化产物组合和渠道布局。

　　总结看：1）后续角度：我们认为进口宠物食物品牌较多，但大部门品牌规模均较小，5亿+品牌仅5个，占本文统计的进口宠食物牌25M1-11线个品牌），即正在后续进口品牌成长时更多关心一梯队品牌（玛氏3+雀巢1+百利）及部门定位中高端+产物不变性强、品牌认知度较高的1-5亿品牌 调整及成长环境，即：素力高（H&H）、法米娜、HALO（25年4月运营亚洲营业，深耕本土化供应链）。进口品牌全体增速较着 下降（从22年的33%下降至23年的3%），同时集中度较着提拔，本文统计的小众品牌规模下滑更较着；24年 2-5亿规模品牌呈现规模下滑。25年5亿+头部进口品牌增速提拔，1-5亿规模品牌降速边际趋缓，表示优于24年；3）价钱带层面：低端价钱带规模持续下滑。

　　虽然进口宠食物牌正在产物迭代速度&线上营销方面比拟国产头部品牌表示更差，但选择进口品牌的消费者遍及更看沉：1）研发&配方的持久堆集，供给更高 的平安性背书。进口品牌的配方发卖的时间更长，品牌宣传时常强调“持续几多年0召回”，取国产物牌保住份额需跟上新的产物周期分歧，进口品牌靠久 &稳取胜；2）处方粮专业范畴表示凸起：如皇家处方粮；3）线下渠道和宠物病院/猫舍等合做深切；4）原材料强调进口优良原材料，部门中国消费者对国 内食物平安问题担心程度更高。

　　卫仕品牌创立于2005年，初期发卖宠物养分品（如乳钙片、维生素等），品牌于2020年推出首款从粮产物，2021年自建宠物养分院。取其他新 锐品牌强调含肉量、肉源分歧，卫仕正在产物及营销上更强调功能性及研发投入，如25年强调昔时研发投入5000万+，累计研发投入2。4亿+，新 颁发/累计颁发13/40篇SCI论文。

　　从整个集团层面看，24年玛氏宠物护理为集团第一大营业单位，发卖额占比57%；零食为第二大营业单位，发卖额占比为39%，玛氏食物发卖额占比力小。 玛氏中国仍以零食营业为从，但宠物营业占比持续提拔。玛氏中国成立于1989年，旗下有玛氏箭牌、玛氏宠物护理（宠物养分营业取皇家宠物食物业 务）、玛氏食物、玛氏全球共享办事核心。此中：a）玛氏箭牌是玛氏正在中国最大的事业部（旗下品牌包罗：M&M、士力架、德芙、益达、彩虹糖等）；b) 玛氏宠物养分可细分为：1）玛氏宠物养分（宝、伟嘉、美士、希宝等），总部位于；2）玛氏皇家宠物食物，总部位于上海；3）玛氏冠军宠物食 品（巴望、爱肯拿）；c）玛氏食物：营业体量较小。

　　2）Halo：2017年派菲爱宠（此前HALO中国总代办署理）取Halo合做正在中国开展营业，2018年第一批Halo宠粮登录中国。2025年4月起，Halo天然亚洲营业已正式运 营，由熟悉当地宠物行业的团队从导，整合升级亚洲营业，加速产物立异取渠道扶植。中国电商平台旗舰店由Halo品牌曲营，classic/holistic万能系列/线下产物分 别由其他公司代办署理。Halo亚洲市场次要结构中国/韩国/新加坡市场，将来打算拓展卡塔尔、迪拜、泰国、马来西亚、菲律宾、日本、印尼等市场。此外，正在供应链方面， 为保障产物的不变供应，规避国际形式带来的潜正在风险，Halo亚洲启动全球产线结构打算，正在连结原美国产线供应不变的根本上，筹备中国、创立于1965年，1999年进入宠物食物范畴。2019年9月和沉庆飞萌成立合做，2020年法米娜初次进入中国市场。截止2025年法米娜已 正在意大利、塞尔维亚、巴西等地设有出产，产物销往全球70+个国度和地域，正在欧洲和拉美市场占领安定份额。按照Petfood Industry，2024年，法米娜全球宠物 食物发卖额约为8。5亿美元，19-24年CAGR为12-15%。公司正在中国的品牌运营次要由沉庆飞萌担任，正在营销、品牌运营等方面相较其他头部进口宠食物牌较弱（如：巴望、 爱肯拿、天然百利等）。

　　天然百利&Halo&法米娜：天然百利16年入驻中国，市场验证&用户口碑沉淀较好，全体增速稳 定；Halo18年入驻中国，25年组织架构调整，运营亚洲营业，建当地供应链，品牌曲营官旗 等；法米娜20年入驻中国，对中国市场注沉程度及营销力度弱于其他头部进口宠食物牌。

　　玛氏中国零食营业：巧克力及口喷鼻糖为从，舶来品次要外资品牌参取合作，合作相对不激 烈；16-25年平稳成长，零售额略增；23-25年成长提速（中单CAGR）。

　　玛氏概览：全球维度下，宠物为第一大营业（占57%），玛氏中国合计占全球比沉6%，拆分 看仍以箭牌为从，但宠物占比持续提拔（24年占中国零食+宠物零售额比沉22%）？。

　　我们察看到从2024年618大促到2025年双十一大促期间，天猫宠物行业品牌成交榜单前十名根基固定（除2025年许翠花通过猫砂卡弄法+产物力， 新进入Top10，天然百利顺位到No11外），只是前十名之间的名次有所变化。头部品牌根基不变，但头部品牌之间的合作仍较激烈。

　　从整个集团层面看，雀巢集团营业较多，全球维度下，24年雀巢普瑞纳（宠物）为集团第二大营业单位，发卖额占比21%；固体和液体饮料为第1大营业 单位，发卖额占比为27%。24年雀巢中国占全球收入的5。9%，为全球第二大国度。但中国区域宠物营业占比力低，24年占中国收入2。3%，占全球宠物收入 的0。7%。中国区域收入次要由固体和液体饮料/奶成品和冰激凌/养分和健康科学/预制食物和烹调辅料/糖果营业贡献，以上营业收入贡献相对平衡。

　　1）天然百利品牌附属于西班牙快消集团Agrolimen SA，Agrolimen宠物食物收入以欧洲市场为从，2024年西欧/中国别离占68%/5%， Agrolimen SA旗下有较多品牌，天 然百利24年占所有品牌零售额的31%。天然百利品牌，2001年正在美国创立，2016年正式进入天猫国际。当上次要正在美国及中国区域，24年收入别离占比79%/17%。按照欧 睿数据，天然百利品牌24年正在中国零售额达到5。81亿元，同比+1。4%，增速下滑，18-23年零售额CAGR为+55%。